Руководитель направления/КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Аламед
до 350 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 1-3 года
Описание:
Одним из направлений компании Аламед - Является сеть ортопедических салонов. В которых представлены огромный ассортимент товаров. Ортопедические товары, товары для реабилитации, медицинская техника и многое другое. Ортопедические товары незаменимы в жизни современного человека, так как помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после операции или предупредить множество заболеваний. Уже более 10 лет компания успешно работает в области медицины. Компания Аламед -Команда высоко квалифицированных единомышленников. ЧТо позволило нам расти ежегодно на 40-50%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии и Германии, поставлять значимые медицинские продукты для наших клиентов. Самое главное, мы постоянно открываем новых профессионалов внутри команды, которые вырастают в самостоятельных руководителей важных бизнес-направлений. С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно развивать ключевых клиентов и сотрудничать с другими отделами компании. ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Основные цели: Выполнить и перевыполнить план продаж. Увеличить выручку и прибыль по закреплённой базе. Увеличить долю продаж нашего товара у закрепленных клиентов (стать основным поставщиком). Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность. Промежуточные цели и задачи: Увеличить оборачиваемость продукции у клиентов, за счёт увеличения спроса и скорости сбыта: Увеличение выписки докторами клиентов (организация мед. конференций и совместных визитов, обучение медпредов, мастер классы). Повышение качества продаж и знаний о продукции (организация обучений тренером, проведение полевых обучений и бизнес-игр по продаже, сравнительный анализ с аналогами). Улучшение выкладки и представленности на полках. Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Расширить ассортимент нашей продукции на полке клиента: Ведение переговоров с клиентами по телефону и на личных встречах. Проведение презентаций и ввод новой продукции для клиентов (собственники, управляющие, руководители медпредов, закупщики). Разработка предложений по корректировке ассортимента и условий. Достижение договоренностей о продажах, поставках, условиях сотрудничества, продвижении и расширении ассортиментной матрицы. Заключение контрактов и контроль исполнения условий. Выстроить и развивать партнерские доверительные отношения с ключевыми клиентами (всеми уровнями ЛПР). Выявить точки роста, разработать и реализовать планы развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве. Проводить сложные переговоры и самостоятельно разрабатывать решения. Проводить аналитику продаж. Фиксировать взаимодействия с клиентами . ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ: Имеете опыт успешных продаж в сфере B2B от 3 лет. Имеете навыки ведения переговоров с первыми лицами компании. Умеете проводить презентации премиальной продукции (через ценность). Обладаете навыками стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж. Ж
