Менеджер по продажам программного обеспечения (Key Account Manager/КАМ)
Адванс Инжиниринг
от 100 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 1-3 года
Описание:
Адванс Инжиниринг – поставщик решений и сервисов в области компьютерного инжиниринга, работающий на рынках России и стран СНГ. Наши партнеры - мировые лидеры промышленного производства, инжиниринга, информационных технологий (Siemens PLM Software, Granta Design, Mentor Graphics, CD-Adapco) В нашей компании Вы:- Станете участником масштабных отраслевых ИТ-проектов по импортозамещению инженерного ПО.- Получите ОГРОМНОЕ поле для развития своих профессиональных и личностных компетенций! Ваши обязанности - чем мы занимаемся в Аккаунт-команде: Проводим прямые продажи - комплексных инжиниринговых IT-проектов, ПО, ПАК и услуг компании. Выстраиваем партнерские отношения с предприятиями крупных холдингов (Ростех, КТРВ, Росатом, РосКосмос, Алмаз-Антей) Проводим очные встречи - презентуем компанию, квалифицируем задачи, назначаем технические совещания В офисе - готовим повестки и протоколы встреч, составляем ТКП, контролируем участие в конкурсных процедурах. Навыки, которые помогут выйти на премиальный результат : Опыт проектных (6+ мес.) продаж технически сложных продуктов (оборудование, ПО, ИТ-консалтинг) от 2х лет Умение вести диалог с заказчиками уровня ГД-1/-2 (Главный Конструктор, Директор по ИТ, Начальник САПР) Логическое мышление - понять связь между Ценностями продукта и Выгодами конкретного заказчика Любознательность - узнавать новое о бизнесе Заказчика и отраслевых трендах. Нетворкинг - желание расширять контакты в среде заказчиков и партнеров; Мы обеспечим поддержку: Известное в отрасли имя компании - подкрепим множеством референс-проектов Опытную инженерную команду (150+ чел.) для выполнения найденных тобой проектов Партнерский статус у ключевых вендоров - отличные условия продажи и регистрации проектов Активный Pre-Sale отдел - объяснят тебе продукты и термины, проведут твои технические встречи Вовлеченные руководители - поделимся знаниями о заказчиках и поддержим на стратегических переговорах Вашим преимуществом будет: опыт работы с ПО/услугами в сфере инжиниринга, опыт сотрудничества с ОКБ техническая эрудиция и интерес к изучению ИТ-продуктов увлечение техникой - Авиация, Автомобили, Военная техника, Двигателестроение Условия работы:- Наш офис находится в БЦ "Саммит" - все виды транспорта, кафе и столовые, панорамный вид на город и 2 парка для обеденных прогулок.- Рабочее место в новом офисе продаж - небольшой душевный коллектив, с юмором и без токсичности.- График работы с 09 до 18 или с 10 до 19. Формат - очный, удаленное подключение по согласованию.- Командировки. Серьезные сделки по телефону не закрываются, ожидаем готовность к активным командировкам (Москва, Санкт-Петербург, Московская область и Центральные регионы)- Ваш доход формируется из фиксированного оклада и премий по итогам квартала/года (% от плана) Уважаемые соискатели! Мы благодарим вас за внимание к нашим вакансиям и с нетерпением ждем ваши резюме. Обещаем, что все резюме будут рассмотрены в срок до 2-х рабочих дней. Отдел персонала Адванс Инжиниринг желает вам скорейшего трудоустройства и удачи во всех начинаниях!Присоед
