Описание:
Ваши будущие задачи: выстраивание отношений и работа с заказчиками (организация и проведение встреч, переговоров), участие в мероприятиях; генерация, сопровождение и закрытие сделок (проектов); ориентация на долгосрочный успех в заказчике и рост доли присутствия продуктов компании в заказчике; координация ресурсов компании (включая другие дирекции) для успешного закрытия сделок; ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок; корректное ведение клиентской базы данных (своевременное внесение всех изменений), используя инструменты компании, включая CRM; реализация установленных планов продаж; консультации заказчиков по вопросам связанным с продуктами; предоставление отчетов о проделанной работе в установленные сроки в утвержденной форме; подготовка и оформление документации с заказчиками. Что ждем от кандидата: тип продавца - Hunter, высокий уровень энергии; знание специфики работы в секторе Мидмаркет и Enterprise; умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще всего - CIO) многих заказчиков, дистрибьюторов и партнёров; готовность к работе в жёсткой конкурентной среде; готовность к вызову и работе с возражениями со стороны заказчика; развитые коммуникативные навыки, грамотная речь; умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие; знание принципов закупок по ФЗ-223 будет преимуществом. экспертный уровень знаний офисных решений (либо легкая обучаемость); понимание моделей продаж софтверного вендора (канальный продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т.д.). Что мы предлагаем: ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G); возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы; демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат; поддержку инициатив и идей сотрудников; оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования; обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции; расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.
