Руководитель направления/ведущий менеджер по работе с ключевыми заказчиками (ИБ)
Технопром
Полная занятость
Опыт: более 6 лет
Описание:
Технопром - это многопрофильная ИТ и ИБ компания, относящаяся к крупному бизнесу. На рынке более 13 лет. Мы предлагаем высочайшее качество бизнес-решений и широкий спектр услуг. Если Вы опытный и амбициозный сейл, если Вы хотите принимать участие в реализации самых масштабных проектах по информационной безопасности, построенных на передовых разработках отечественных вендоров, то Вам несомненно надо прийти к нам на собеседование! Мы можем предложить Вам эффективные внутренние коммуникации, быстрое принятие решений, опыт реализации более 500 проектов и одну из самых лучших технических экспертиз на рынке. Все это поможет Вам реализовать свой потенциал сейла! Мы ждем именно Вас! Ключевая задача: Увеличение продаж компании по направлению информационная безопасность. Мы ищем человека со своей "записной книжкой", в обязанности которого будет входить: Поиск новых заказчиков и проектов; Формирование воронки продаж и выполнение показателей по выручке и валовой марже. Профиль заказчиков: Федеральные органы исполнительной власти, корпорации с государственным участием, компании транспортного и промышленного секторов экономики, также развитие бизнеса с коммерческими компаниями. Проекты как по 44-ФЗ, так и 223-ФЗ. Другие обязанности: Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей; Развитие текущего перечня услуг по направлению информационная безопасность, а также расширение данного перечня за счет перспективных направлений; Управление процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации наших услуг и экспертизы; Формирование ценностных предложений для Заказчика; Глубинное понимание бизнес-процессов внутри заказчиков, управление политическими, административными и техническими возможностями; Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, организационная и представительская деятельность; Контроль за согласованием, заключением и реализацией договоров с заказчиками, партнерами, поставщиками; Участие в маркетинговой стратегии компании; Выявление точек роста компании, внесение предложений по корректировке стратегии компании или отдельных бизнес-направлений; Иные задачи в рамках развития бизнеса.
Требования:
Опыт работы в B2B и B2G продажах ИТ- и ИБ- решений на стороне интегратора или вендора, энтерпрайз клиентов, управление взаимодействием и их ожиданиями; Умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса и тенденциях отрасли; Проактивный подход к работе, здоровая амбициозность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения; Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно; Высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками.
Условия:
Официальное оформление с 1 рабочего дня; Заработная плата (белая) по результатам собеседования, доход на уровне рынка и четкая система мотивации; Режим работы - ненормированный рабочий день (гибкое начало рабочего дня); Возможны командировки; Квартальные и годовая премии; Забота о здоровье сотрудников - корпоративная программа ДМС посл
