Руководитель Отдела продаж (поставки рекламных конструкций и материалов)
ПРОМОСТОЙКА.РФ
до 350 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Рекламно-производственная компания ПРОМОСТОЙКА.РФ – прямой импортер и производитель рекламных конструкций и материалов. Наша миссия:Предоставлять компаниям возможность выглядеть безупречно для достижения поставленных целей. Стратегическая цель компании:Занимать лидирующую позицию в поставках рекламной продукции и элементов оформления, с максимально комфортными условиями для клиента, качественными материалами и современными технологиями. Наша целевая аудитория: рекламно-производственные компании; рекламные агентства полного цикла; event-агентства и организаторы выставочных мероприятий; корпоративные клиенты. Приглашаем к сотрудничеству Руководителя Отдела продаж, готового с нами достигнуть поставленной стратегической цели!
Обязанности:
подбор и обучение Менеджеров по продажам, выполнение роли наставника для новых сотрудников; проведение обучения для подчиненных сотрудников по техникам и аналитике продаж в секторе B2B; управление сотрудниками Отдела продаж и постановка ежедневных задач для Менеджеров по продажам в роли “Лидорубов” (2 сотрудника) и “Хантеров-Фермеров” (9 сотрудников); привлечение ключевых клиентов, совместно с подчиненными сотрудниками проведение переговоров; пополнение клиентской базы новыми клиентами и развитие продаж с действующими; масштабирование продаж в регионах РФ и на экспортном направлении; выстраивание долгосрочных взаимоотношений с постоянными партнерами; организация и контроль полного цикла работы с клиентами: от первого контакта до отгрузки товара; принятие мер для увеличения конверсии обращений в заказы и заказов в закрытые заказы; увеличение охвата ассортиментной матрицы и среднего чека заказов; контроль за качеством и скоростью обработки входящих лидов; контроль дебиторской задолженности; контроль корректности оформления договоров и своевременного предоставления закрывающих документов; участие в переговорах и принятие решений по рекламациям от клиентов; проведение ежедневных планерок для координации работы всего менеджерского состава; декомпозиция планов продаж по сотрудникам и отслеживание их выполнения; проверка корректности ведения сотрудниками клиентской базы и отражения сделок в ERP; предложения по корректировке мотивации и проверка расчетов премиальной части сотрудников; формирование необходимой отчетности, анализ и отслеживание метрик в продажах; взаимодействие с Отделом маркетинга для подготовки рекламных материалов; организация работы по отслеживанию, корректной квалификации и участию в тендерных процедурах; еженедельные и ежемесячные отчеты о динамике в продажах перед руководством.
