Коммерческий директор/Директор по продажам (медицинская мебель и оборудование)
Медстал
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Группа компаний "Медстал" - лидер индустрии медицинского оборудования в России. Более чем за 20 лет работы, компания зарекомендовала себя как надежный производитель и поставщик оборудования для главных организаций здравоохранения страны. Мы гордимся своей репутацией и старательно ее бережем. Мы берём к себе в команду только лучших в своем деле. Наша миссия - Создание продукта с заботой о Вас! В связи с активным развитием в компании открыт конкурс на вакансию Директор по продажам медицинской мебели и оборудования
Требования:
Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет. Наличие кейсов по увеличению доли рынка на 20%+ Успешный опыт работы с B2B и B2G-клиентами в сфере здравоохранения. Знание рынка медицинской мебели и оборудования. Знание 44 - ФЗ и 223 - ФЗ. Знание технологий продаж (e-commerce, проектные продажи). Умение анализировать финансовую отчетность и работать с KPI. Лидерские качества: способность управлять командой.
Обязанности:
1. Стратегическое управление: Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности компании для B2B и B2G сегментов с учётом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей. Обеспечение выполнения плана продаж и получение запланированной прибыли. Проведение мониторинга основных экономических показателей деятельности. Анализ результатов коммерческой деятельности, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности. Формирование ценовой политики компании с учётом затрат, спроса, цен конкурентов. Определение оптимальных цен на продукцию. Участие в разработке ассортиментной матрицы, учитывающей требования ГОСТ и СанПиН для медицинской мебели. 2. Работа с клиентами и проектами: Развитие эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнёрами. Организация разработки сценариев взаимодействия с клиентами, стандартов и регламентов работы отдела продаж. Организация участия в тендерах (по 44-ФЗ или 223-ФЗ), оформления госконтрактов и ведения переговоров с клиентами, включая госструктуры. 3. Операционное руководство: Управление отделами продаж и закупок. Выявление потребности и организация обучения команды. Анализ конкурентов и рыночных трендов.
Условия:
Оформление: согласно ТК РФ. График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00. Оплачиваемый отпуск 28 дней, б/лист. Заработную плату обсуждаем с успешным кандидатом. Место работы: благоустроенный офис в шаговой доступности от м. Автозаводская, ТЦ Омега Плаза. ЖДЁМ ВАШ ОТКЛИК!
