Описание:
Наша компания занимается продажей мебели (офисные и игровые кресла), детских наборов для творчества, а также товаров для охоты и рыбалки на маркетплейсах Wildberries и Ozon с ассортиментной матрицей в 40 SKU и общей выручкой 30 млн рублей (28 млн — на Wildberries, 2 млн — на Ozon). В команде 14 сотрудников, из них 5 работают в отделе e-com: два менеджера Wildberries, младший менеджер Wildberries, менеджер Ozon и логист (менеджер по поставкам). Цели на 2025 год — увеличить выручку до 1,4 млрд рублей за счёт расширения товарной матрицы и повышения маржинальности текущих товаров. Поэтому мы ищем руководителя отдела маркетплейсов, который возглавит команду из пяти человек и обеспечит эффективное управление для достижения поставленных целей. Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего 200-300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.) с возможность роста до 400 тыс. по итогам 1-2 кварталов ЗП на руки на испытательный срок: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока) Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов) Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Знакомство с командой и текущим ассортиментом (40 SKU), включая особенности всех моделей Аудит текущей команды и разработка новой организационной структуры Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний Основные задачи Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ и ОЗОН Управления операционной деятельностью текущих и новых сотрудников подконтрольного отдела (5 человек), включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как: Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов <
