Описание:
Компания Layher - крупнейший в мире производитель строительных лесов для промышленности, быстросборных металлоконструкций и систем доступа. Более 75 лет Layher является ведущим поставщиком для крупных строительных и промышленных объектов по всему миру, с 2007 года компания представлена в России. Мы гордимся нашими проектами: Лахта центр, Арктик СПГ, ССК Звезда, Гонка Героев и многими другими. Мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
Обеспечение выполнения плана продаж (от 3 млрд RUB/год) Выполнение личного плана продаж, контроль и помощь в выполнении плана продаж своих сотрудников (15 человек в команде) Регулярный менеджмент: планирование, организация, мотивация, контроль Проведение регулярных планерок и совещаний (групповых и индивидуальных) Участие в подборе сотрудников отдела продаж и обучении совместно с HR Контроль работы руководителей проектов продаж в системе, внесение собственных отчетов в CRM, подготовка аналитических отчетов Активная работа с коллегами из смежных департаментов Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях Чтобы быть успешным в этой роли необходимо: Опыт руководства командой в активных B2B продажах от 3-х лет Опыт прямых продаж в сегменте B2B (цикл сделки от полугода, чек от 100 млн, глубокое понимание тендерных процедур) Опыт продаж в компании гражданского строительства также будет преимуществом Опыт выстраивания системы управления отделом продаж (составление и защита бюджета продаж, постановка индивидуальных целей и целей команды, контроль исполнения, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально) Развитые sales skills: управление переговорами (влияние и убеждение), выбор правильных вопросов, выявление потребностей/болей клиента, выстраивание с ним неформальных отношений Амбициозность, коммерческое мышление, активность в достижении результата, хорошая обучаемость, умение слушать, структурировать и анализировать информацию Навык планирования на высоком уровне Критическое мышление, высокий уровень внутренней энергии
Мы предлагаем:
Официальное оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня Понятная и прозрачная система мотивации, высокий % от продаж без ограничений по потолку ДМС со стоматологией (после ИС) Страхование от несчастных случаев и онкострахование с первого рабочего дня Корпоративная мобильная связь Корпоративное такси (деловые поездки), компенсация расходов на выезды/командировки Денежные выплаты на День рождения, рождение ребенка, свадьбу и др Парковочное место Ежегодный бюджет на образование по выбору сотрудника Корпоративное изучение английского языка Развитая корпоративная культура и классные мероприятия График работы с 9:00 до 18:00, после испытательного срока возможно рассмотрение гибридного графика работы Месторасположение офиса – м. Тульская, Нагатинская, МЦК Верхние Котлы Ждем ваши отклики! tg: @ira_lipatova
