Trade Excellence Specialist/Специалист по операционной эффективности
Sanofi
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Специалист по операционной эффективности отвечает за мониторинг и внедрение коммерческой политики бизнес-подразделения в России. Занимается отслеживанием KPI коммерческой политики и разработкой инновационных коммерческих инструментов и тактик под руководством Руководителя по операционной эффективности и инновациям. Основные обязанности: Совместно с Руководителем по операционной эффективности и инновациям разрабатывать и операционализировать коммерческую стратегию и дорожную карту для создания культуры, ориентированной на совершенство и клиента, поддерживающей единую коммерческую модель; Управлять KPI и дашбордами в области коммерческой деятельности. Предлагать подходящие коммерческие решения и возможности оптимизации на основе национального и регионального анализа и новых коммерческих активностей. Отслеживать возможности улучшения бизнес-процессов; Руководить инновационными процессами, включая цифровую трансформацию торговой деятельности в соответствии с приоритетами Digital-направления, бизнес-поддержки и бизнес-подразделений. Быть открытым к экспериментам с передовыми платформами, инструментами и сотрудничеству с данными Track&Trace, новыми типами клиентов и программами; Продвигать и внедрять инновационные способы работы с клиентами. Разрабатывать инновационные коммерческие инструменты и тактики в сотрудничестве с бизнес-подразделениями, торговыми функциями и финансовыми командами; Тесно сотрудничать с Revenue Management для предоставления аналитики и рекомендаций на основе бизнес-показателей и разрабатывать инструменты для поддержки P&L по каналам и клиентам; Поддерживать разработку стратегий выхода на рынок и внедрять KPI управления торговлей, согласованные с регионом, развертывая стандартные KPI на уровне каналов; Администрировать ключевые бизнес-проекты коммерческой области (новые пути к рынку, возможности, стратегии новых каналов, электронная коммерция и т.д.); Мониторинг KPI всех инициатив, управление переходом моделей, анализ данных, поиск возможностей улучшения и предоставление рекомендаций по коммерческой деятельности; Активно участвовать во внедрении стандартных коммерческих процессов в регионе в критических областях: планирование брендов, планирование работы с клиентами/JBP, планы продаж и операций и т.д. с учетом требований комплаенс. Основные требования: Знание и понимание коммерческих бизнес-драйверов; 4+ лет успешного опыта работы на аналитических должностях; Сильные аналитические способности; Хорошее знание MS Office и отличное знание MS Excel; Английский язык уровня выше среднего. Личные качества: Аналитическое мышление; Клиентоориентированность; Нацеленность на результат; Командная работа; Управление изменениями и инновациями; Кросс-функциональное лидерство; Взаимодействие продаж и маркетинга; Планирование и координация; Стратегическое мышление.
