Требования:
Опыт работы в продажах в руководящей должности не менее 5 лет; Опыт работы с Маркетплейсами обязателен; Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж; Успешный опыт личных продаж; Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (Excel, Word, PowerPoint). Умение систематизировать полученную информацию, с обязательным контролем ее выполнения в отведенное время; Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь.
Обязанности:
Развитие общих продаж: Разработка и реализация общей стратегии продаж; Контроль и согласование ценообразования по каналам сбыта, скидок, акций; Управление процессами взаимодействия с отделами маркетинга, складской логистики, производством; Управление маркетингом. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий по достижению плановых показателей продаж; Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов; Контроль дебиторской задолженности, проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения; Развитие продаж на Маркетплейсах (ОЗОН, Wildberries, Яндекс Маркет, Сбер): Выход на новые площадки и развитее продаж на существующих; Контроль формирования отгрузок на Марекетлейсы (FBO), с учетом отгрузок в регионы, k-запаса, акций, остатков на Маркеплейсах; Ежемесячное формирование план отгрузок и продаж на Маркетплейсах с перспективой на 3 месяца в разрезе SKU и Маркетплейсов; Разработка эффективных вариантов отгрузок на Маркетплейсы (FBO/FBS); Анализ существующего ассортимента на Маркетплейсах, сравнение с конкурентами. Предложения по формированию новых позиций и вывод на Маркетплейсы; Эффективное управление внутренними рекламными инструментами на Маркетплейсах; Анализ внутренних рекламных инструментов и трейд маркетинговых мероприятий; Инвентаризация остатков (по сравнению с остатками в отчетности компании) на Маркеплдейсах (на основании отчета Маркетплейсов); Контроль отчетности, поступающей с Маркетплейсов. Планирование и отчетность: Составление годового и ежемесячных планов продаж и маркетинговых мероприятий в рамках годового Бизнес-планирования; Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов; Составление отчётов по продажам. Анализ продаж в разрезе SKU, каналов сбыта, регионов.
Условия:
Оформление по ТК РФ; График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, пятница до 17.00.
