Региональный менеджер (руководитель федерального направления)
Балчуг Менеджмент
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Компания «БАЛЧУГ МЕНЕДЖМЕНТ» ищет в свою команду Регионального менеджера (руководителя федерального направления) – сотрудника, отвечающего за развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории. Мы являемся лидерами в сфере крепкого алкоголя и эксклюзивным представителем продукции Саранского Ликеро - Водочного завода, который входит в топ-10 производителей крепких алкогольных напитков на территории РФ. Наши ожидания: Опыт работы от 2-х лет на аналогичной позиции (обязательно на рынке FMCG, приоритет-алкоголь); Приветствуются кандидаты с опытом работы в федеральных компаниях на следующих позициях: региональный менеджер, дивизиональный менеджер, дивизиональный директор, руководитель отдела, коммерческий директор; Наличие высшего образования; Опыт управления территориальными менеджерами; Опыт взаимодействия с сотрудниками в функциональном подчинении (КАМ, трейд-маркетолог); Умение оценивать рентабельность предлагаемых проектов; Финансовая ориентированность (финансовая мотивация через систему KPI); Желание интегрировать опыт коллег для достижения целей. Основные задачи: Стратегическое управление продажами: Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах (ОПТ/ЛКК/Розница/HoReCa); Выполнение планов продаж и прихода ДС; Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе; Знание рынка во всех каналах продаж (опт, сети, розница, HoReCa): глубокое понимание особенностей рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов; Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей. Управление клиентской базой: Поддержание и развитие клиентской базы: активное взаимодействие с существующими клиентами, поиск новых клиентов, работа по увеличению объемов продаж у существующих клиентов. Ценообразование и финансовый контроль: Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность; Контроль за эффективным использованием маркетингового бюджета для достижения поставленных целей; Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по снижению дебиторской задолженности. Отчетность и аналитика: Предоставление установленной в компании отчетности: подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях. Взаимодействие с топ-менеджментом: переговоры на уровне генерального / коммерческого директора. Профессиональные и личностные характеристики: грамотная речь; стрессоустойчивость; инициативность; готовность к командировкам; базовые математические навыки; базовые аналитические навыки; фи
