Описание:
В динамично развивающийся бренд одежды (одежды среднего и высокого ценового сегмента) ищем коммерческого директора с опытом запуска франшизы и опытом работы в фешн брендах. Чем предстоит заниматься:1. *Стратегическое управление:** Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, охватывающей все каналы продаж (маркетплейсы, опт, интернет-магазин, розничные точки), с постановкой целей, приоритетов и KPI.* Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов для определения перспективных направлений развития бизнеса.* Определение ценовой политики, управление системой скидок и акций.* Развитие новых каналов сбыта и выход на новые рыночные площадки.2. Управление продажами и операционная деятельность* Руководство командой продаж во всех каналах сбыта, координация их деятельности.* Контроль выполнения коммерческих показателей и разработка мероприятий по их улучшению.* Еженедельная аналитика коммерческих показателей, планирование и доведение до команды задач по достижению KPI.* Контроль соблюдения корпоративных стандартов, регламентов, мерчандайзинга, проведения акций, работы с товаром и наличия документации.* Управление товарными остатками и проведение инвентаризаций.* Работа с 1С и ведение базы данных.* Анализ рентабельности, оборачиваемости, прогнозирование продаж.* Анализ эффективности маркетинговых активностей (акции, реклама).* Подготовка отчетности по коммерческой деятельности.3. Управление командой:* Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала отдела продаж.* Постановка KPI для сотрудников и контроль их выполнения.4. Взаимодействие и партнерство:* Координация взаимодействия отдела маркетинга и отдела продаж для достижения высоких оборотов без ущерба имиджу бренда.* Ведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и подрядчиками, заключение договоров и контроль их исполнения.* Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми игроками рынка.* Разработка программ и предложений для B2B и B2C сегментов.5. Финансы и бюджет:* Управление коммерческим бюджетом и контроль финансовых показателей.* Анализ финансовых результатов деятельности отделов, разработка рекомендаций по оптимизации затрат и увеличению прибыли. Наши ожидания от кандидата:* Обязателен опыт работы руководителем в сфере продаж одежды среднего и высокого ценового сегмента!!* Глубокое знание рынка моды, опыт работы с fashion-брендами.* Успешный опыт вывода продукции на новые онлайн и офлайн площадки (маркетплейсы, работа с комиссионерами и оптовиками).* Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческих (стратегических) планов.* Опыт организации бизнес-процессов в коммерческом блоке компании.* Опыт эффективного взаимодействия с отделом маркетинга.* Опыт запуска франшизы будет являться преимуществом.* Экспертиза в построении и развитии продаж через различные каналы (онлайн, розница, B2B, личные продажи).* Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми игроками рынка.* Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и достигать поставленных целей.* Аналитический склад ума, умение работать с данными и принимать решения на основе анализа рынка и
