Описание:
Компания АВАНТА - один из крупнейших производителей косметических средств с более чем 80-летней историей развития. Наши бренды: Мое Солнышко, Морозко, EVO, Atopic, КСЕОС 5.0, ДиаДерм, Белоручка Территория в зоне ответственности: ключевые локальные сети Дальнего Востока
Требования:
Знание рынка FMCG , знание его особенностей, специфики и ключевых «игроков» на территории. Знание техники продаж и ведения переговоров. Знание основ организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров. Знание Методов обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. Опыт формирования коммерческих предложений. Знание основных принципов мерчендайзинга Знание Этики делового общения, правил установления деловых контактов. Умение работать в команде.
Обязанности:
Управление продажами и развитие партнерских отношений с крупными локальными ключевыми клиентами на вверенной территории. Ведение переговоров по условиям контрактов и совместное бизнес-планирование с крупными региональными сетями. Переговоры о наличии продуктов из обязательного приоритетного ассортимента в максимальном количестве торговых точек сети, дополнительном листинге новинок и сезонного ассортимента. Управление товарным запасом дистрибьютора под региональные сети, совместно с территориальным менеджером. Управление ассортиментом: расширение, ротация, in-out, сезонный листинг и подарочные наборы – обеспечение ввода. Управление запасом в торговых точках сетей, переговоры о постоянном наличии матриц, в соответствии с форматами торговых точек. Контроль использования бюджета на промо, анализ эффективности промо, ведение сверок по использованию бюджетов и затратам. Расширение доли полки и мерчандайзинг в торговых точках во время полевого визита. Контроль наличия складских запасов, финансовой дисциплины, отгрузок клиентов. Еженедельное осуществление мониторинга сетевых точек с целью контроля представленности продукции компании и поиска возможностей для ее улучшения. Своевременно (в соответствии с графиком) предоставлять непосредственному руководителю и/или в головной офис компании отчеты и планы установленного образца. Контроль работы мерчендайзеров.
Условия:
Работу в режиме: home office , полевые выезды по территории, офис дистрибьютора; Командировки не менее 1 раза в месяц; Оклад + KPI (выполнение плана продаж) - уровень обсуждается с успешным кандидатом; Полностью "белую" заработную плату; Компенсацию ГСМ; Вводное обучение по продукту; Корпоративную расширенную медицинскую страховку ДМС; Возможность карьерного роста.
