Описание:
Объявляется дополнительный набор на должность Руководитель отдела продаж. Образование: высшее образование; дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки в области управления персоналом, маркетинга, менеджмента организации, экономики, новых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих Опыт работы: от 3х лет
Обязанности:
организация работы офиса продаж, участие в выборе дизайн-проекта, наполнения офиса продаж, меблировке, выбору ПО и функциональному назначению помещений. Подбор дополнительных офисов продаж и шоурумов по отделке; выбор и внедрение ИТ решений для продаж и обслуживания клиентов; подбор персонала для офиса продаж, развитие и обучение сотрудников отдела продаж; осуществление прогнозирования продаж клиентам на срок жизни проекта; формирование плановых показателей по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж; формирование бюджетов на отдел продаж, обслуживание брокерской сети и выплаты брокерам, а также на прочие расходы. Контроль выполнения бюджетов; разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж клиентам; руководство продажами, формирование ценовой политики, системы скидок; координирование деятельности персонала, занимающегося продажами; организация обучения, тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом маркетинга); взаимодействие с агентствами недвижимости, банками, агрегаторами на рынке недвижимости с целью максимизации продаж и создании выгодных условий для клиентов по покупке недвижимости; расширение агентской сети для максимальной представленности проекта на рынке конкретного региона или РФ (иногородние брокеры); осуществление расчета выплаты вознаграждений сотрудниками отдела продаж и агентств недвижимости за проведенные сделки; формирование и изменение системы мотивации для отдела продаж и агентств недвижимости; составление статистических и аналитических отчетов по продажам; ведение, анализ и систематизация клиентской базы; контроль состояния дебиторской задолженности клиентов; участие в организации и проведении мероприятий для клиентов, выставок, участие в конференциях и семинарах, а также представительских мероприятиях. Умение сотрудника: Владение персональным компьютером на уровне опытного пользователя, знание программ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook и др.); Знания сотрудника: основ жилищного и земельного законодательства Российской Федерации, законы и подзаконные нормативные акты, положения, инструкции и другие документы, регулирующие операции с недвижимостью; виды договоров при покупке жилой недвижимости; основные требования, предъявляемые к объектам недвижимости, технические, качественные и другие характеристики объектов недвижимости; основы экономики, организации производства, труда и управления; порядка сбора и обработки информации о рынке недвижимости; способы обработки информации с использованием программного обеспечения и компьютерных средств; методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов основных тенденций развития рынка недвижимости (предложение, спрос, цены, структура); правила ведения
